Экономия на затратах
Сокращение издержек
Часто дополнительные средства можно «вытащить» за счет экономии на затратах. При «срезании» затрат сэкономленные суммы перетекают в прибыль, либо компания может снизить цены и занять дополнительную долю рынка за счет роста оборотов в результате снижения цен.
Как «вытащить» деньги из затрат ?
Существует два подхода к экономии: можно урезать затраты, а можно заменить способы расходования на более эффективные.
Урезание затрат
Этот подход связан с отказом в каких-то расходах, то есть ожидаемого эффекта (блага) не произойдет. Подход применим для тех благ, которые действительно не нужны компании. Не от всех статей расходов можно отказаться, но бывают действительно ненужные, их стоит урезать целиком или частично.
Именно таким подходом известен популярный «урезатель» затрат Карлос Гон - вице-президент компании Nissan, который был направлен туда новым совладельцем в 1999 году как раз для вывода компании из наступившего кризиса: компания была убыточна, объем долгов превышал 22 миллиарда долларов, половина заводов простаивала. Карлос Гон боролся с убытками сокращением затрат - под его руководством был разработан план, в результате которого был закрыт ряд заводов, уволены тысячи человек, но компания смогла стать прибыльной уже в следующем году и остается такой по сей день. По уровню операционной рентабельности компания Nissan является мировым лидером.
Замена существующих способов расходования более эффективными
Этот подход не предусматривает отказа от расходования, но связан с получением того же эффекта (блага) при меньших затратах. Это возможно при использовании другого механизма (способа) освоения расходов.
Некоторые компании, в которых сотрудники пользуются служебными мобильными телефонами в личных целях, страдают из-за дополнительных расходов. Было найдено такое решение. Телефоны были переданы в личное пользование и сотрудники могли говорить по ним сколь угодно, но уже за свой счет. В офисе же установили специальный мобильный телефон, на который звонили все желающие. Номер определяется, но трубка не берется, а по определенному номеру делается звонок с этого специального мобильного офисного телефона. Сотрудник принимает бесплатный входящий звонок с офисного мобильного телефона и общается столько, сколько нужно.